Маркетинг ICO: где найти и как привлечь целевую аудиторию

ICO marketing

ICO – одна из самых горячих тем 21 века. Только ленивые источники еще не дали фидбэк или не опубликовали хотя бы одну статью на тему взрывного феномена в мире экономики. Предлагаем опустить вводную часть Что такое ICO и приступить к обсуждению инструмента, без которого ICO не будет жизнеспособным – маркетинг. Для этого рассмотрим каналы привлечения целевой аудитории к ICO-проекту.

Содержание:

1. Чеклист

1.1. Лендинг
1.2. Контент
1.3. SMM и коммьюнити-менеджмент
1.4. Аналитика
1.5. Рассылки

2. Каналы привлечения аудитории

2.1. Статьи
2.2. Аудиты или ревью проекта
2.3. Баннеры
2.4. Рассылки
2.5. Реклама в социальных медиа

3. Баунти-программа

4. Заключение

 

1.Чеклист

1.1. Лендинг

Чтобы связать пользователей с проектом, необходим удобный, информативный и бесперебойно функционирующий сайт, который обязательно должен содержать:

  • ссылки на социальные сети и мессенджеры;
  • форму для подписки на рассылки;
  • Whitepaper;
  • Onepager;
  • информацию о команде и адвайзерах.

1.2. Контент

Хорошо разработанный продукт, идеально продуманный концепт и проработанные предложения – это часть работы, информацию о которой нужно грамотно преподнести читателям. Описать проект нужно так, чтобы человек, не взаимодействующий с криптовалютами, понял и смог объяснить другим.

1.3. SMM и коммьюнити-менеджмент

Привлечь внимание и создать ажиотаж вокруг проекта поможет регулярное предоставление актуальной информации. Это могут быть публикации об обновлениях, предстоящих мероприятиях, новых членах команды и всего, что только касается ICO. Важно поддерживать с подписчиками непрерывную связь: отвечать на вопросы, комментарии и другое.  Главное понимать, что комьюнити-менеджмент и реклама – это разное.

Соприкасаться с аудиторией стоит, как минимум, в четырех социальных ресурсах – Facebook, Twitter, Reddit и Telegram.

1.4. Аналитика

Очень важно иметь представление откуда приходит основной трафик. В данном случае, качественная оценка имеет большее значение, чем количественная. Конечной целью должно быть привлечение со всех каналов.

1.5. Рассылки

Важным коммуникационным каналом с потенциальной аудиторией является рассылка. Для ее формирования необходим контент-план, в соответствии с которым люди будут получать информацию о проекте, а именно о датах Pre-sale, Sale, Distribution, также новых предложениях, обновлениях и прочем. Не забудьте, что первым должно быть письмо “Welcome-letter”.

2. Каналы привлечения аудитории

2.1. Статьи

Есть небольшое количество ресурсов, которые публикуют статьи и обзоры на своем источнике при условии, что информация достоверна. Если в штате есть копирайтеры можно собрать пул статей для размещения,  либо же договориться с площадкой, чтобы они самостоятельно написали обзор от своего имени.  

2.2. Аудиты или ревью проекта

Это еще один формат контекста.  Штатный копирайтер или же кто-то из энтузиастов должен написать полный обзор проекта с максимальным разбором нюансов, который размещается на стороннем сайте или в личном блоге, к примеру, того же энтузиаста.

2.3. Баннеры

Яркие, интересные и информативные баннеры дают хорошую конверсию. Некоторые специалисты предлагают использовать баннера с обратным отсчетом для дополнительного внимания.

Чтобы баннер был максимально привлекательным и эффективным в привлечении, рекомендуем ознакомиться и углубиться в изучение нейромаркетинга.

2.4. Рассылки

Регулярная рассылка по базе подписчиков – это одна из часто предлагаемых услуг некоторыми площадками. Обычно база состоит всего из нескольких тысяч человек, однако это собранная целевая аудитория.

Профильные медиа предоставляют более действенные услуги, которые скомбинированы в один пакет. Зачастую в него входит листинг, баннера и упоминания о проекте в Email-рассылке по своей базе, а также  другие инструменты, что, к примеру, предлагает ICO маркетинговое агенство ADDivine.

2.5. Реклама в социальных медиа

Как уже упоминалось выше, комьюнити-менеджмент обязательно должен присутствовать в социальных сетях, но не стоит недооценивать их другую сторону, которая открывает рекламные возможности.

  • Facebook;
  • Instagram;
  • Twitter;
  • Paid Search;
  • YouTube;
  • Reddit;
  • BitcoinTalk.

3. Баунти-программа

Баунти-программой называют денежную мотивацию пользователей социальных сетей за выполнение каких-либо действий, нацеленных на продвижение ICO проекта.

Это могут быть публикации в Facebook, репосты из Twitter, привлечение читателей в Medium и другое. На программу специально выделяется часть токенов.

4. Заключение

Привлечь аудиторию – это лишь первые шаги, после которых следует систематизировать взаимодействие с ней. В этом помогут вышеупомянутые коммьюнити-менеджмент, SMM и E-mail marketing.

В интернете есть много информации о том, как правильно провести ICO, из чего оно состоит и прочее. Однако, если вы хотите, чтобы идею вашего проекта увидел мир и она принесла пользу каждому человеку, тогда вам необходимо развиваться, что подразумевает привлечение инвестиций. Для этого рекомендуем обратиться к опытным маркетинговым агентствам, которые занимаются не только традиционным маркетингом, но и маркетингом для ICO.

Подписывайтесь на свежие новости The Coin Shark в Twitter: https://twitter.com/the_coinshark