Как провести успешное ICO?
Мир буквально "взрывается" от новых и крутых идей. Все благодаря блокчейн-технологии, на которой базируются криптопроекты. Средства в такие проекты привлекаются с помощью ICO. Разумеется, что от качества проведения ICO зависит будущее проекта. Что же влияет на успех и, что может гарантировать хардкап? Сегодня мы проанализируем самые успешные кейсы ICO и советы влиятельных персон криптоиндустрии. Содержание: (пожалуйста, нажмите на тему, чтобы перейти в нужный раздел)
  1. Что такое ICO?
  2. Как повысить стоимость токена?
  3. Что необходимо знать об ICO?
  4. Особенности ICO отличия от краудфандинга
  5. Примеры успешных ICO
  6. Пошаговая инструкция создания ICO
  7. Сколько стоит провести ICO?
  8. Советы по проведению ICO от The Coin Shark
  9. Советы по проведению ICO от известных личностей
  10. Вывод

1. Что такое ICO?

Initial Coin Offering  или, как всем более известно ICO – это разновидность краудфандинга из области криптовалют, которая предоставляет большую возможность стартапам вдохнуть "полные легкие” воздуха, за счет первичного предложения монет инвесторам. В рамках ICO собираются средства для развития и продвижения идеи, а также увеличения узнаваемости ее бренда.

2. Как повысить стоимость токена?

Стоимость токена напрямую зависит от идеи проекта. Если она представляет ценность для человека, способна решить глобальные проблемы или упрощать жизнь,  то есть будет востребованной, тогда токен ICO проекта будет расти в цене.

3. Что необходимо знать об ICO?

ICO – это лучший способ привлечения средств в блокчейн-проекты. Только с начала этого года во время ICO было собрано порядка 2 миллиардов долларов для 130 криптовалютных проектов. Однако, “кусок пирога” интересен не только лицам с добрыми и честными намерениями. ICO интересует мошенников, аферистов и хакеров, которые пользуются тем, что закон не успевает за прогрессом технологий и не может его регулировать. Некоторые страны уже пытаются урегулировать криптовалюту и ICO на уровне закона. Но, пока попытки не увенчались успехом. Поэтому, по сей день руки криптодеятелей развязаны.

4. Особенности ICO отличия от краудфандинга

ICO проекты собирают инвестиции путем продажи токенов. За счет этого инвестор автоматически становится участником проекта. Инвестируя в краудфандинг, человек как бы совершает обычную покупку в будущем времени. То есть он заранее оплачивает приобретение товара либо услуги. С помощью ICO можно привлечь финансирование в проекты, которые находятся только на этапе “упаковки” идеи, то есть на начальной стадии. Краудфандинг, же подразумевает приобретение  готовых товаров и услуг на специальных площадках. То есть финансирование в нулевой продукт невозможно. Чаще всего сравнивают ICO и IPO из-за схожего процесса привлечения финансов. Что касается краудфандинга, то его достаточно сложно назвать “формой инвестирования”. Это скорее разновидность торговой деятельности. Финансирование способом краудфандинга могут получить проекты, которые уже имеют определенный капитал. Через  ICO средства могут быть собраны даже без MVP продукта.

5. Примеры успешных ICO

Самым лучшим примером успешного ICO считается Ethereum. Он также является первым в истории проектом с полномасштабно реализованной идеей. В 2018 году криптоиндустрию взорвала новость об ICO мессенджера Telegram, принадлежащего Павлу Дурову. Во время ICO  было привлечено более 200 инвесторов, которые вложили 1,7 млрд долларов. Обогнал Telegram только блокчейн-проект EOS, который уже считают прямым конкурентом Ethereum. Именно он завершил в июне рекордное ICO на сумму в  $4 млрд.

6. Пошаговая инструкция создания ICO

Шаг №1: Формирование концепции и анонс

Если у Вас есть реальная идея, тогда не пожалейте времени на изучении ее актуальности  в соответствии с реалиями текущего и будущего состояния рынка. От актуальности проекта зависит успех продвижения и ICO. Если он не способен решить глобальные или/и частные задачи, тогда он не будет интересен обществу.

Шаг №2: Команда и регистрация проекта

В среднем в создании успешных IСO участвовало от 20 до 30 человек. Организация ICO должна выполняться командой из программистов, маркетологов, копирайтеров, пиарщиков, дизайнеров, аналитиков и других узкопрофильных экспертов. Главное, чтобы они были максимально компетентными в проведении ICO. После формирования штата, необходимо зарегистрировать компанию. Это увеличит доверие со стороны инвесторов. Ведь сегодня уже известно о множестве случаев, когда инвесторы были обмануты, а их средства наполнили карманы мошенников. Регистрируя компанию и прорабатывая механизм защиты вкладчиков, автоматически увеличивается уровень доверия.

Шаг №3: Разработка White paper

Для того, чтобы финансисты имели возможность полноценно ознакомиться с проектом используют White Paper. Этот маркетинговый зверь является мощным инструментом, который способен конвертировать просто интересующегося читателя в заинтересованного участника проекта или в инвестора. Главное, правильно подать информацию и все объяснить максимально понятно для любого, кто заинтересуется вашим проектом.

Шаг №4: Создание и запуск сайта

Сайт призван выполнять информативную, рекламную и продающую функцию. Для ICO создаются одностраничные сайты  – лендинги. Платформы проводящие ICO должны побеспокоится об информационном наполнении, вплоть до включения White Paper в pdf формате. Кроме сайта, эффективности добавит  email-рассылка.

Шаг №5: Реклама и продвижение в социальных сетях

Чем больше шума вокруг проекта, тем больше заинтересованных будет к нему привлечено. Шумиха лучше всего создается в социальных сетях – Facebook, Reddit, Medium и других площадках. При этом не забываем об использовании всех возможных каналов трафика. Широкую и полноценную аудиторию поможет сформировать  PR-кампания.

Шаг №6: Bounty-кампания

Помощь лишней не бывает. К проведению проекта можно привлечь криптоволонтеров – баунтистов. Правда, они работают не совсем бесплатно, а за токены проекта, которые компания выплачивает им за выполнение простых заданий: репосты в социальных сетях, написание обзоров,  отзывов, переводы статей на другие языки и за другое.

Шаг №7: Эмиссия токенов

Сегодня невыгодно самостоятельно создавать токены. Для этого лучше всего использовать платформы Ethereum, Waves, NEM, NXT/Ardor, Counterparty и BitShares.  У инвесторов больше всего вызывают доверие токены, созданные на Ethereum, поскольку платформа единственная имеет собственную функцию смарт-контрактов.

Шаг №8: Продажа токенов (ICO)

Очень важно, чтобы инвестиции начали “заплывать” в проект на первых часах ICO. Это более чем реально, при условии что вышеперечисленные подготовительные шаги были правильно выполнены.

7. Сколько стоит провести ICO?

Прогнозировать точною стоимость ICO к концу 2018 года достаточно сложно. Эксперты связывают это с увеличением конкуренции. Также они свидетельствуют, что цены будут продолжать расти. Сейчас стоимость проведения колеблется в пределах $100 000 – $500 000. В стоимость ICO входит разработка MVP продукта (если он предусмотрен идеей проекта), White Paper, формирование команды, PR охват и другое. Одновременно с этим, все зависит от сложности реализации.

8. Советы по проведению ICO от The Coin Shark

Совет №1: Говорите на языке целевой аудитории

Описывать проект надо простым и понятным языком. От уровня читабельности White Paper, статей, постов в социальных сетях зависит то, насколько читатель усвоит информацию и его желание присоединиться к развитию проекта. Никто не хочет вкладываться в идею, которую не понимает.

Совет №2: Дайте ответы на ключевые вопросы

Путем ICO средства привлекают только проекты, в основе которых заложена блокчейн-технология. Надо детально обосновывать надобность блокчейна в проекте. Также раскройте какие проблемы он призван решать и в чем его ценность.

Совет №3: Аналитические доводы

Инвесторы вкладывают средства только в проекты с хорошей перспективой. Поэтому включите в White paper аналитику рынка и сегмента, к которому относится проект.

Совет №4: Ценность токена

Опишите какую роль выполняют токены внутри проекта и какие преимущества будут иметь его держатели. Также важно обосновать на основе ценности, как быстро и насколько токен способен вырасти в цене.

Совет №5: Привлеките профессиональный маркетинг к ICO

В первую очередь не стоит пытаться собственноручно заниматься подготовкой и запуском ICO. Да, после просмотра видеороликов на Youtube может показаться все предельно ясным. Но все не так. Ведь в  часовом ролике никто не расскажет о подводных камнях и как их убрать, чтобы не пойти на дно. В связи с эти, The Coin Shark рекомендует доверить организацию, проведение и сопровождение ICO маркетинговому агентству, которое специализируется в блокчейн-проектах.

9. Советы по проведению ICO от известных личностей

Совет №1: “ICO – это краудфандинг”, –  просто согласитесь

Эксперты рекомендуют относиться к ICO, как к краудфандингу. Для этого соответствуйте первичным потребностям инвесторов и будущих пользователей. Действовать стоит так, как будто бы финансирование привлекается традиционным способом. Такой ход вызывает доверие.

Совет №2: Сильная команда

Если в команде есть публичные личности, лидеры мнений, эдвайзеры, которые принимали участие в известных и успешных ICO – об этом стоит рассказать.

Совет №3: Наберитесь терпения

Как показывает практика проведение ICO зачастую отходит от первоначального стратегического плана. И это нормально! Не стоит сразу воспринимать барьеры, как провал. Наберитесь терпения и примите это, как шанс превысить конечные ожидания.

Совет №4: Ведите прозрачную игру

ICO инвесторы давно уже навострили уши и при малейшем намеке на скам “сматывают удочки”. Для них важна прозрачность со стороны организаторов ICO и создателей проекта. К примеру, адрес начисления токенов  публикуют только честные проекты.

Совет №5: Платформа для проведения ICO

Для получения средств во время ICO необходим персональный сайт проекта. Но, это не значит, что он должен использоваться только так. На платформе стоит разместить основную информацию о проекте, White Paper, Road Map, размер софт- и хардкапа, а также отобразить количество привлеченных средств.

10. Вывод

ICO в 2018 году имеет большое значение для цифровой валюты. Поскольку, оно открывает широкие горизонты перед стартапами и инвесторами, особенно начинающими. Даже если проект не имеет  ничего кроме идеи, он все равно имеет шанс собрать необходимое количество средств для масштабирования и полноценного воплощения в жизнь. Подписывайтесь на новости The Coin Shark в Facebook: https://www.facebook.com/coinshark/